汽车美容行业矩阵品牌连锁谋划商业模式探讨（矩阵连锁谋划）|开云客户端app下载

本文摘要：一、首先我们先来看下图所示：“服务行业品牌连锁谋划的闭环”。二、汽车美容业如何才气生长成为品牌企业呢？（一）从上图所示可以清晰的看出来，任何有品牌效应的门店，一定是建设了企业“微笑曲线”的“品牌”企业。什么是“品牌”？品牌就是“即是什么”，品牌就是“第一”！而要想成为当地所在都会品牌企业，就必须是所在都会的有车一族一提到“汽车美容”，就能连忙遐想到我们企业的名称！这样企业才气够获得长足生长，因为我们不仅形成了当地的品牌，而且还获得了企业品牌增值价值，也称品牌高附加值。

一、首先我们先来看下图所示：“服务行业品牌连锁谋划的闭环”。二、汽车美容业如何才气生长成为品牌企业呢？（一）从上图所示可以清晰的看出来，任何有品牌效应的门店，一定是建设了企业“微笑曲线”的“品牌”企业。什么是“品牌”？品牌就是“即是什么”，品牌就是“第一”！而要想成为当地所在都会品牌企业，就必须是所在都会的有车一族一提到“汽车美容”，就能连忙遐想到我们企业的名称！这样企业才气够获得长足生长，因为我们不仅形成了当地的品牌，而且还获得了企业品牌增值价值，也称品牌高附加值。（二）汽车美容店如何才气成为品牌企业呢？首先，我们汽车美容行业属于服务行业，服务行业要想成为品牌企业，只有一条必由之路，那就是“连锁谋划”！只有连锁服务谋划，服务行业才有时机成为品牌企业，这就是所谓的“连锁服务谋划品牌企业”！（三）那么，服务行业应该如何连锁服务谋划才气有时机形制品牌呢？服务业连锁服务谋划有两种方式，两种方式都需要一个大前提。

因为人是不行能复制的，只有尺度文化体系才气被复制，所以连锁谋划必须具备本企业的治理、谋划、技术尺度文化复制体系才气乐成复制门店，才气乐成连锁谋划。1、第一种方式是跨区域、跨商圈连锁服务谋划。

何谓跨区域、跨商圈谋划呢！任何一个服务行业都有一个商圈，每个服务行业的商圈距离都差别，汽车美容行业，特别是洗车项目，商圈所能辐射距离一般不凌驾3公里。岂论你的店肆装修再好，服务再好，一般凌驾3公里的车主不会来消费，或者不经常消费。因此，所谓跨区域、跨商圈连锁服务谋划是指本企业的店与店之间的距离凌驾6公里。

因为每个店的商圈为3公里，所以两个店之间的距离凌驾6公里就是“跨商圈连锁谋划”！跨区域谋划是指店与店所在区域划分在差别都会、差别县城、差别乡镇，由于差别区域的有车族联系不精密，加上我们品牌营销跨区域很难，于是很难形成口口相传的品牌。同时由于有车族很少脱离本都会，这样就险些无法享受到“连锁服务”。最重要的是由于我们汽车美容行业险些没有形成完善的尺度文化复制体系，所以跨区域、跨商圈险些很难乐成。

事实上，到现在为止，中国险些还没有跨区域、跨商圈连锁服务谋划的乐成案例。2、第二种方式是都会区域连锁服务谋划。都会区域连锁服务谋划是指在同一个都会或同一个县城连锁服务谋划，由于汽车美容的商圈只有3公里，所以都会区域连锁谋划店与店之间距离不能凌驾6公里，也不能距离太近，一般最短距离不能低于2公里，所以店与店之间距离规模为2公里—6公里之间。由于汽车美容行业有美容、装潢、钣喷、维修、精品五大项目，如果每个门店都要五大项目，就意味着每个店都要800㎡以上，员工配备25人以上，这样每个店的谋划成本就相当高。

因此，这是不行能做到的。所以，矩阵连锁谋划这样优秀的商业模式就是都会区域连锁服务谋划的最佳选择！矩阵连锁谋划是指在12公里规模内，以一个拥有五大项目的中心店为焦点，在6公里规模内开设若干个社区卫星店，形成一个圆形闭环的连锁品牌服务谋划商圈，在这个圆形闭环商圈规模内，只要做好品牌营销，并让店与店之间形成“都会一卡通”，让会员享受同等的、便捷的洗车服务，这样不仅形成商圈内的第一品牌，而且“倒逼”商圈内有车族管理会员卡。

因为对于车主而言，在家门口和单元门口都能实现“一卡通”，就意味着没有不加盟会员的理由！矩阵连锁谋划如下图所示：A、社区店一般只有300㎡左右，投资一般不凌驾30万，社区店只有洗车、美容、精品和底盘装甲，以及换轮胎、换电瓶等便于会员的服务项目。贴膜、钣喷、维修等项目由于施工时间长，要求越发专业的技术和设备，以及足够的施工工位，所以只要社区店距离中心店不凌驾6公里，都可以从社区店往中心店输送。

B、由于社区店的项目较少，所以社区店自身的赢利模式就成了矩阵连锁谋划能否乐成的关键。如果没有社区店的赢利模式，一味的只是投资开店，每个社区店都亏损谋划，以为只要建设完成矩阵就能乐成，这样的做法反而“死得更快”！C、由于在12公里规模内，我们的连锁谋划已经笼罩了商圈，只要我们增强连锁品牌营销，很容易就能成为商圈规模内有车族口口相传的企业，这样就形成了品牌，同时也就能迅速占领市场份额，而且将成为商圈内行业规则的制定者。（四）如果我们所在的都会直径不凌驾12公里，那么只要建设一个矩阵矩阵连锁谋划闭环即可。

如果我们所在都会的直径凌驾12公里，那么就凭据公里数建设两个或若干个矩阵连锁谋划闭环，可是两个闭环之间的边缘是毗连的。如下图所示：当我们都会大于12公里直径时，第一个店和第二个店建设的时间和周期一定不要跨过12公里，一定是在12公里规模内建设完成第一个矩阵后，再到另外一个区域建设第二个矩阵。（五）到另外一个都会跨区域建设连锁店有几个前提：A、自身企业的治理、谋划、技术尺度文化复制体系很是完善。

B、本都会的矩阵连锁谋划已经完成，而且已经形制品牌企业。C、到另外都会一定不能单店谋划，否则很快就会被所在都会的连锁品牌企业“吃掉”，所以要么就不去，要去就要制定两年内完成矩阵的连锁谋划战略，这也就是所谓“都会攻坚战”！这也就是为什么现在海内许多“行业大佬”只要跨区域单店谋划险些失败的基础原因；同时也有部门“行业大佬”也已经开始做跨区域“都会攻坚战”，有乐成的案例，可是多数谋划很难题，其基础原因就是企业治理、谋划尺度文化复制体系不够完善，执行不够完善，执行不够到位造成的。

（六）如果认为只要有钱，先把矩阵建设完毕，就能形制品牌企业，就一定能赢利，那就大错特错了！所谓“砸一根钉子就要砸牢一根钉子”，只要乐成开设第一家社区店，每个月连续赢利了，收回成本了，才气去开第二家社区店，这样的连锁结构才气乐成。可是，要想乐成建设连锁社区店，就必须有个重要前提，那就是要建设企业的“微笑曲线”：1、必须具备社区店的创新赢利模式。由于社区店面积不大，项目不多，所以用传统的销售模式很难赢利，或者说很难连续赢利，更谈不上快速收回成本。

因此必须具备创新的赢利和每年不停创新的赢利模式才气保证我们乐成连续赢利。2、建设连锁社区店另有一个最重要的条件就是必须具备“社区店治理、谋划、技术尺度文化复制体系”。

因为人是无法复制的，只有文化复制体系才气复制。千万不要以为，我们只要有员工就能开连锁店，员工是无法复制的，如果没有尺度体系，就会泛起每个店都乱七八糟，问题矛盾重重。3、要乐成完成矩阵连锁谋划体系还需要不停品牌营销。

我们建设矩连锁体系的目的就是成为当地的品牌企业，所以品牌营销就显得尤为重要，必须想尽措施让自己的连锁机构快速成为当地有车族心目中的品牌企业。所以要学会品牌营销。（七）如果我们已经有一其中心店了，那么就请尽快建设社区店。如果我们现在只有社区店，那么可以先建设社区店，最后再建设中心店；也可以是先建设中心店，再建设社区店。

总之，岂论如何建设，都应该遵循先建设矩阵连锁谋划体系，等完成了所在都会的区域连锁服务谋划体系，再制定跨区域、跨都会再建设矩阵连锁体系的战略。（八）当我们真正乐成完成了都会矩阵连锁谋划品牌体系之后，我们就将成为所在都会的连锁服务谋划品牌企业，成为品牌企业之后，企业将获得高附加值，具备品牌增值价值。

也就是企业“品牌效应”！何谓服务行业连锁谋划品牌增值价值呢？这些增值价值能为我们带来什么利益呢？服务行业连锁谋划品牌效应的结构定律是“3+1”和“6+1”纪律：A、“3+1定律”：当我们开了3家连锁店，假设无论怎么谋划，每个月每个店只能有净利润50万，那么，当我们开了第四家连锁店时，只要我们做好连锁服务品牌体系，就会莫名其妙的发现每个店每个月最高可以增加25%的净利润。如下图A所示：B、“6+1”定律：当我们从6家店开到了第七家连锁店时，只要我们形成连锁体系，就会莫名其妙的发现每个店最高可以增加50%的净利润。而这个25%和50%的净利润就是连锁服务品牌增值效应和增值价值。

所以，当我们建设完成具备焦点竞争力的矩阵连锁服务谋划体系时，在我们所在的都会，我们不仅将有时机成为第一品牌，而且将具备企业增值价值。这样就形成了“汽车美容服务行业品牌连锁谋划的闭环”！。

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